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寧波塑料瓶貼標(biāo)機(jī)成功案例：寧波百仕高聯(lián)合工業(yè)有限公司
訪問：1次 時(shí)間：2016-09-07
【客戶信息】
基本信息
地區(qū)：寧波慈溪
公司：寧波百仕高聯(lián)合工業(yè)有限公司
合作時(shí)間：2016年3月
寧波百仕高簡介：
寧波百仕高聯(lián)合工業(yè)有限公司是一家外商獨(dú)資企業(yè)，坐落于交通便捷的余姚市姚北工業(yè)新區(qū)，廠房面積三萬余平方米，首期投入6000萬元人民幣，擁有一流的現(xiàn)代化廠房，先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，卓越的科研團(tuán)隊(duì)和嚴(yán)格的質(zhì)量控制系統(tǒng)。公司專業(yè)生產(chǎn)墨盒、硒鼓、色帶、墨水等系列相關(guān)的打印耗材產(chǎn)品，旨在創(chuàng)建pasco著名耗材品牌。|公司成員企業(yè)寧波立高化學(xué)工業(yè)有限公司是澳大利亞聯(lián)合資源在中國投資的一家外資企業(yè)，多年從事優(yōu)質(zhì)高性能接著劑和高分子化學(xué)的研究開發(fā)工作，另一家成員企業(yè)寧波百仕高金屬制品有限公司是香港匯怡集團(tuán)在大陸投資的一家獨(dú)資企業(yè)，多年從事制造五爪口、?紐、車縫紐、雞眼、撞釘?shù)确椢褰鹋浼?/span>
客戶在了解到我們公司并與我們的銷售員進(jìn)行密切的聯(lián)系后，對(duì)于我們公司比較認(rèn)可，于是在3月再次簽訂合作。
【合作方案】
產(chǎn)品：塑料瓶
1、貼標(biāo)速度：15-20個(gè)分鐘
2.貼標(biāo)精度：+-0.2mm
3、電壓：220VAC/50HZ
4、功率：0.5KW
5、機(jī)器重量：毛重80KG
【成品】
【采訪過程】
以下是對(duì)銷售員的采訪：
1、這個(gè)客戶是自己發(fā)展的，還是公司分配的？
答：公司分配。
2、成功簽下這個(gè)訂單總共用了多長的時(shí)間？
答：再次下單成單時(shí)間1個(gè)月左右。
3、和客戶溝通時(shí)，遇到最大的困難是什么？
答：與客戶溝通中，遇到最大的困難是定價(jià)問題。
4、您認(rèn)為這個(gè)困難最根本的問題是什么，在哪兒？
答：至于定價(jià)困難，之前客戶已經(jīng)購買過我司設(shè)備，使用效果比較好，客情關(guān)系比較ok，客戶也長期合同，第一次報(bào)價(jià)直接給了銷售限價(jià)，客戶還想再壓價(jià)。
5、客戶為什么選擇與你簽單呢？為什么選擇我們公司呢？你感覺最主要的原因是什么呢？
答：多次合作，客戶對(duì)于我司產(chǎn)品比較了解，認(rèn)可我司貼標(biāo)機(jī)。
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